证券时报记者聂英好

今年上半年，“A股宠物第一股”佩蒂股份实现营业收入8.46亿元，同比增长71.64%；实现归母净利润9793.84万元，同比扭亏。

近几年，宠物行业消费需求逐渐升级，年轻消费群体科学养宠、精细养宠的意识增强，龙头公司瞄准“它经济”风口。

“今年以来明显发现，宠物行业的新进入者没有那么多了，也有部分小企业由于投入比重减少，正在慢慢退出，而头部品牌则强者恒强，目前来看，宠物行业整体格局正在初步稳定下来。”佩蒂股份副总经理、佩蒂智创CEO陈聂晗在2024年亚洲宠物展上接受证券时报记者专访时表示。

今年侧重电商渠道

亚洲宠物展是亚洲最具影响力的宠物行业展会之一，也被市场视为观察宠物经济的重要窗口。据陈聂晗透露，在本次为期5天的亚宠展期间，佩蒂股份整体实现销售总额约300万~400万元。

在本届展会中，佩蒂股份带来了旗下一系列新款产品和明星产品，旗下高端宠物食品品牌“爵宴”和“爵宴鸭肉干”在本次展会评选中蝉联“年度实力食品品牌”和“年度狗类爆款大奖”两项大奖，“爵宴”也是由陈聂晗一手操刀成长起来的品牌。

数据显示，今年“6·18电商大促”期间，“爵宴”全网成交总额超2500万元，全平台累计支付金额同比去年提升67%，登上天猫狗零食品牌榜单、京东狗食品自营竞速榜前两名。

国内宠物市场当前进入相对稳定的增长阶段，从渠道来看，今年以来线上电商渠道对宠物行业影响进一步加深，电商仍是各家公司主要投入的渠道。“因为宠物行业消费者的消费习惯就是以线上为主，精细养宠带来商机龙头公司掘金它经济所以线上电商投入一定要重点布局。”陈聂晗指出。

从电商渠道的策略变化来看，陈聂晗表示，与去年相比，今年佩蒂股份在电商渠道上更加注重精细化运营，拆分每个渠道的毛利率、转化率、复购率等数据，并拆分产品模型，进而寻找还有优化空间的指标，提高线上渠道各环节效率。

“在线上渠道投入方面，今年明显感觉到流量变贵了，但是佩蒂股份在推广上的投入一直不是很多，而且复购率比较高，目前在小红书渠道投入较小，下半年为了推广今年的新品爵宴原生风干粮，可能会在小红书平台上加大投入。”陈聂晗透露。

据悉，爵宴原生风干粮是佩蒂股份今年5月17日正式推出的一款新品，在上线一个月左右，就登上“6·18大促”期间抖音鸭肉味犬主粮、京东风干狗干粮榜单榜首。

陈聂晗对这款新品抱有较高的期待，“今年这款产品的成交总额目标大概在2000万元。根据今年的用户积累和市场的正向反馈，明年将会投入更多的资源，收入也会进一步增长。”她表示。

陈聂晗指出，今年佩蒂股份会更注重用户沟通与运营，更系统性地做用户活动，将线上与线下联动，例如佩蒂股份正在准备“城市影响力计划”，上半年已经在北京举办了一场，下半年计划在上海、杭州、成都这类城市举办用户活动，目的主要在于提高目标用户群的美誉度和忠诚度。

推广大单品

宠物产业当前成为“抗周期”的代表性产业，近年来，在国内宠物数量增长和结构性升级的驱动下，宠物行业持续保持稳定增速。中金公司统计数据显示，2023年我国宠食出厂规模为510亿元，2020年—2023年CAGR（复合年均增长率）为8.3%。

在行业整体增速相对稳定的背景下，宠物行业的增量抓手之一或仍在于大单品推广策略。

“大单品策略在宠物行业肯定还是奏效的，因为宠物要吃的食物种类并不多，比如狗群体对于食物的需求就是好主粮、好零食和好的咀嚼产品，在品类上很有限，因此宠物食品公司就要在品类中做出适合狗狗群体的最佳选择，并且持续推广该产品，培养这项产品的用户心智，进而通过这一项大单品来提高品牌的认知度和新客比例。”陈聂晗指出。

例如在2022年，佩蒂股份打造出爵宴鸭肉干这款爆款产品，并通过打造畅销大单品的方式实现了引爆爵宴品牌的目的。

宠物行业消费升级

现在，宠物行业消费需求逐渐升级，年轻的消费群体科学养宠、精细养宠的意识增强，爵宴鸭肉干这款大单品恰好踏准彼时消费升级的红利。

“因为越来越多的宠物主发现，如果吃得不好，宠物生病了会更花钱，所以大家也更倾向于让宠物吃得好一点，希望宠物保持健康、少生病，这就是大多数宠物主人的想法，所以他们也不敢买太便宜的。”陈聂晗坦言。

陈聂晗还认为，当前在宠物行业中，产品端的创新在全球范围内都已不再明显，宠物企业的下一步在于，如何将自己的核心单品推广给更多消费者。

“这可能是未来所有公司的一个主要方向，因为现在中国市场已经不再有渠道红利、产品红利和流量红利，如何依靠自己的重点产品留住现有的客户，并且提供给客户更多的新鲜感和更好的体验，或是未来每家宠物企业都要重点思考的。”陈聂晗强调。